Quando pensi a un “Startup Founder”, che ti viene in mente? Mark Zuckerberg (Facebook)? Steve Jobs (Apple)? Ben Silbermman (Pinterest)?
Oltre ad avviare aziende di grande successo, questi fondatori hanno tutti una cosa in comune: sono maschi bianchi. C’è un nuovo bullo della diversità in città; è il fratello minore del club del vecchio ragazzo, il club del giovane mediatore.
Quanto tempo ci vorrà prima che iniziamo a vedere i volti di Sophia Amoruso (Nasty Gal & Girlboss Media), Kathy Hughes (Radio One), Julia Hartz (Eventbrite), Sarah Blakely (Spanx), Oprah Winfrey (devo aggiungere altro?) come norma di avvio, e smettila di chiamarli “unicorni”. Ciò non toglie nulla agli uomini di successo del settore. Ragazzi! Ma c’è anche molto spazio per noi ragazze. Quindi vai avanti e fai spazio, perché stiamo arrivando.
Secondo l’imprenditrice di Forbes, le imprese femminili sono cresciute 1,5 volte più velocemente di altre piccole imprese. Tuttavia, le società costituite da donne rappresentano solo il 30% della forza lavoro. Come possiamo risolvere questo problema per livellare il campo di gioco?
Signore, prendete quell’idea che stavate sognando e realizzatela. Voglio dire, indossa i tuoi capi da padrona e fallo.
Il primo passo è dire la tua idea ad alta voce e poi salire su un tono ufficiale. Esistono diverse organizzazioni e concorsi dedicati a offrire opportunità alle donne imprenditrici. Ho avuto la fortuna di avere la possibilità di prenderne parte, e non mi guardo indietro da …
A giugno, stavo leggendo la mia e-mail quotidiana dallo Skimm, che fa sempre parte della mia routine mattutina. Per coloro che non sono attuali Skimm, l’abbonamento gratuito di Skimm rende incredibilmente facile rimanere nel giro di notizie internazionali, il tutto in una breve e semplice e-mail quotidiana. Hanno anche un’app e un podcast giornaliero che ti aiutano a rimanere al passo con gli eventi mondani.
In questa particolare email, hanno annunciato che avrebbero ospitato un concorso per imprenditrici e ho presentato una domanda per partecipare al concorso. I fondatori di The Skimm stavano ospitando il concorso “Get Off The Couch”, a tema appropriato a causa del fatto che i fondatori di Skimm hanno lanciato la loro azienda dal loro divano cinque anni fa.
Il concetto di Giv-Now è stato un’idea che ho portato con me nella parte posteriore della mia testa per un bel po ‘, ma non sapevo come fare per renderlo una realtà. Ho sempre pensato, “Ci deve essere un modo più semplice per fare volontariato!” Ed è stato ispirato dalla mia esperienza di lotta per trovare opportunità di volontariato locale per cui ero qualificato. Pertanto, l’idea è nata per una piattaforma che collega le organizzazioni di beneficenza ai volontari, offre formazione mobile volontaria e consente alle organizzazioni a scopo di lucro di essere coinvolte come sponsor.
Ho fatto domanda per la competizione con la speranza di lanciare Giv-Now, e subito dopo sono rimasto scioccato nello scoprire che ero stato selezionato. Ho avuto qualche grave sindrome di impostore in corso. Hanno scelto me? Veramente?
Le due settimane che seguirono furono un vortice; Ho preso accordi per i viaggi, ho creato un sito Web squarespace scadente, ho cercato loghi e combinazioni di colori per il mio marchio e ho messo insieme un pitch di 45 secondi che avrei presentato ai fondatori di Skimm a Los Angeles durante le riprese dello show. Dato che questa è stata la mia prima volta in assoluto a lanciare un’idea, e non sono andato alla scuola di affari, ho fatto molto affidamento sugli episodi di Shark Tank come metodo di ricerca principale. (Nota: guardare Shark Tank non sostituisce un MBA, ma lo farà in un pizzico.)
L’esperienza cinematografica è stata irreale. Il cast dei primi due episodi sono stati tutti ospitati nella stessa stanza durante le riprese, e mentre aspettavamo i nostri segmenti di riprese, abbiamo scambiato consigli e idee commerciali, abbiamo pranzato insieme e le nostre conversazioni si sono estese dalla politica alla datazione online. Non solo è stata una grande opportunità per condividere la parola sui nostri prodotti e idee, ma per incontrare altre donne imprenditrici straordinarie.
Se sei interessato a vedere il mio pitch, puoi andare qui per vedere il mio episodio … nessun avviso spoiler, sono il terzo e ultimo pitch. Hai poco tempo? Non preoccuparti, questo episodio è ospitato sulla nuova piattaforma WATCH di Facebook, che comprende esclusivamente brevi video e l’intero episodio dura meno di sette minuti. Vuoi saperne di più? Vai al sito Giv-Now o alla pagina Facebook.
Sei pronto a presentare la tua idea di business a un potenziale partner commerciale, investitore o a una giuria in una competizione? Ecco 9 suggerimenti che ti faranno lanciare come un professionista in pochissimo tempo:
Preparati come un professionista
Cerca di pensare a qualsiasi potenziale domanda che il tuo pubblico potrebbe porre, o qualsiasi obiezione possa fare, e prepara una risposta ponderata e intelligente. Non vorrai mai essere colto alla sprovvista. Dovresti conoscere il tuo concetto dentro e fuori. Preparati a domande come:
- Chi è il tuo pubblico di destinazione?
- Ciò che rende questo prodotto diverso?
- Qual è il margine di profitto?
- Perché pensi che questo avrà successo?
- Perché dovrei investire?
- Come scalerà questa attività tra 5 anni?
- Come stai commercializzando il tuo prodotto?
- Perché hai scelto questo logo design??
Pratica il tuo passo IRL
Fare lo spiel davanti allo specchio a casa non lo taglierà; è molto diverso rispetto alle persone reali. Metti alla prova il tuo tono su amici e familiari o unisciti a un gruppo di incontro locale o comunità online di supporto come Fierce Girls Entrepreneurs Club, dove puoi esercitarti tra persone con mentalità simile.
Non odiare, si riferiscono
La tua proposta non riguarda solo la presentazione di fatti e cifre al tuo pubblico. Dovresti provare a stabilire una connessione personale con loro, in modo che si vedano con il tuo prodotto, rendendolo più tangibile e correlabile a loro.
Vai oltre PowerPoint
Se possibile, mostra, non dirlo. Il tuo pitch dovrebbe essere il più interattivo possibile e far provare al tuo pubblico ciò che stai vendendo, o almeno consentire loro di immaginare come sarebbe. Se devi dirlo, parla in numeri. Condividi i tuoi dati di vendita attuali, il numero di abbonati, i margini di profitto, ecc.
Mantieni la calma e vai avanti
Anche se il tuo pubblico ha una reazione negativa, resta fiducioso e equilibrato. Non lasciare mai che ti vedano sudare e non alzare mai la voce o attirare un atteggiamento se non ottieni la reazione che speravi.
Non spingere l’orologio
Impostare un limite di tempo e attenersi ad esso. La maggior parte delle competizioni ha un limite di tempo di 5-10 minuti, o 1-3 minuti per un pitch dell’elevatore. Se organizzi una riunione, potresti avere una fascia oraria di 30 minuti, ma la tua presentazione non dovrebbe occupare l’intera riunione. Sii rispettoso del tempo del tuo pubblico e segui il ritmo. Tendiamo a correre quando siamo nervosi, quindi va bene se sembra che tu stia rallentando la testa, molto probabilmente il tuo pubblico sentirà una normale frequenza vocale.
La postura e il tono contano
Tieni la testa alta e spingi le spalle indietro e sii orgoglioso di parlare della tua attività. Mantieni le gambe rilassate e non bloccare le ginocchia o rischiare di svenire. Non alzare il tono alla fine di ogni frase come se stessi facendo una domanda. Stai dichiarando una dichiarazione. Fallo con sicurezza e mantieni il tono basso e costante. Resisti alle impressioni del mouse Minnie.
Ciò che ti rende diverso, ti rende bello
Essere in grado di spiegare esattamente ciò che rende la tua idea diversa e migliore di ciò che è già in circolazione. Se non hai un fattore di differenziazione, allora non hai nemmeno un business.
Guardare la parte
Non vestirti solo per il successo, vesti per chiudere. Lucida le tue scarpe, spazzola i capelli e vaporizza fino all’ultima ruga. Assicurati che la tua scelta di abbigliamento si adatti bene e non sia una distrazione. Tutto ciò di cui hai bisogno per tirare, regolare o fluff costantemente deve rimanere nel tuo armadio. Se giochi con i tuoi capelli quando sei nervoso (come i tuoi davvero), ti suggerisco di indossare i capelli. Curiosità: se i tuoi capelli sono lontani dal tuo viso, sembri più affidabile.
Se hai domande sul volontariato con Giv-Now o su come diventare una feroce imprenditrice per aiutarti a perfezionare il tuo tono, ti preghiamo di contattarci.
